北京东方红航天生物技术股份有限公司

直销误区揭示及道德规范

01、作为一种营销方式，直销是商品流通渠道的一种，是传统销售渠道的补充，它不会取代传统批发零售的销售方式。

02、正当直销行业是按劳取酬，多劳多得，与加入早晚无关。

03、早加入直销行业的优势可能是：会积累更多的销售经验和顾客群体，但如果没有切实的努力和付出，也就不可能有销售业绩和收入。

04、对于加入直销行业的正确观点是：入行要理性，从业无先后。

05、与传统经营比较，从事直销的资金投入较低，但并非零风险行业。

06、直销并非成为百万富翁的捷径，即使在国外的直销市场，每年也有约1/3的直销员会选择退出。

07、直销提供了致富的机会，但不是致富的必然，直销要靠踏实努力，而非投机。

08、没有任何正当的工作能够不劳而获，直销也是如此：“多劳多得、按劳取酬”是成就事业的法则。

09、在直销业中，部分从业者可能取得与职业经理人相当或更高水平的收入，部分人可能只赚得额外收入补贴家用，但也有人一无所获。

10、直销鼓励从业者以兼职开始，待收入达到一定水平并相对稳定时才考虑全职投入。过高的压力容易导致过激的行动，循序渐进提升业绩，方能持续增长、稳健经营。

11、任意吹嘘、夸大产品功效，会留下销售失败的隐患。

12、夸大宣传、误导消费者的短期行为，会使公司与直销员的信誉受到损害。

13、向消费者介绍产品，应以公司提供的资料为准。

14、直销是自主经营，但自主经营不等于无序经营，自由要建立在法制与规范的基础上。

15、事业成功靠的是诚信经营，更要靠别人的认可与接受；无规不成圆，无诚不立业。

16、从事直销事业过程中，不切实际的高目标及盲目冲目标，只会带来大挫折；量力而行、循序渐进，才能巩固事业的根基。

17、直销就是“多拉人、建团队”的说法是根本错误的。“拉人头”涉嫌传销诈骗，将受到法律严惩。

18、直销之道，在于逐步建立庞大的忠实顾客群体。

19、直销之道貌岸然并不在于“多开会、激士气”。会议只是沟通与学习的渠道，激励须以工作与业绩为基础。

20、培训依法只能由公司来组织，擅自集会违规违法。

21、直销道德规范要求我们：遵纪守法、诚实守信、规范经营、文明操守。

22、东方红公司直销员要在坚持平等、自愿、公平和诚实信用的原则下开展业务，不得损害国家利益、社会公共利益和消费者利益。

23、东方红公司直销员要信守承诺，不提供虚假承诺或超出自己能力范围的承诺。

24、东方红公司直销员要公平交易，统一按公司的销售价格开展销售，不得擅自加价、抬价、削价或变相削价。

25、公司希望所有直销员在开展业务活动时，严格遵守“东方红公司营销人员警示”的规定，严格自律、珍惜商誉，共同打造东方红公司直销员的良好形象，为长远发展奠定稳固的根基。

26、东方红公司营销人员十项警示：1.严禁团队计酬;2.严禁跨区经营;3.严禁违规培训;4.严禁夸大宣传;5.严禁强买强卖;6.严禁削价售货;7.严禁诱导囤货;8.严禁贬损同业;9.严禁宣传物质享受;10.严禁曲解业务制度。

27、东方红公司直销员都直接与公司签订合同，独立开展业务，任何人不得私自结网、操纵业绩。

28、东方红公司直销员须在公司获批直销区域内一个分支机构所在的省级行政区域内、已设立服务网点的地区开展直销活动。

29、公司严禁任何不符合法规要求的人员举办东方红公司直销业务培训，严禁以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相进行业务培训。

30、东方红公司直销员要以认真负责、科学严谨的态度向消费者介绍和推荐产品，严禁对产品进行夸大、虚假宣传，严禁任何欺骗、误导消费者的推销行为。

31、东方红公司直销员要尊重消费者意愿，严禁强买强卖。

32、东方红公司直销员要严格按照产品标价向消费者推销产品。严禁削价售货，严禁因一己私利误导消费者、损害公司及营销人员的整体利益。

33、急功近利、诱导他人盲目囤货，不仅会影响公司对市场的基本预测，还会给误入歧途者带来巨大的财务和心理负担。

34、直销员须尊重同业，树立正确的竞争观。严禁贬损同业、贬低同类其他产品。

35、东方红公司直销员要理性客观地看待成功。严禁宣扬物质享受、夸大收入或搞个人崇拜。